正文_第204章云朵的特殊照顾 (第2/2页)

现代商品社会，代理制是最普通不过的经营模式，这没有什么新奇的，我以前也曾经搞过这个，代理制搞好了能促进销售，但是，如果管理不好，利益分配不均，会带来很多麻烦和问题。
　　
　　说者无意，听者有心，海峰的话突然激起了我的一个想法，有形的商品可以推行代理制，那么，无形的广告商品能不能也推行代理制呢？
　　
　　而广告实行代理制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢？这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢？
　　
　　毕竟，广告是一种特殊的商品，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。
　　
　　我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业……
　　
　　两天后，我走进了平总的办公室。
　　
　　在平总办公室，意外地看到了秋桐，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。
　　
　　看到我进来，平总和秋桐都笑了，平总对秋桐说：“说曹操曹操到！”
　　
　　秋桐呵呵笑着，看着我：“易克，我们正在谈论你呢！”
　　
　　我坐在他们对过的沙发上，看着秋桐和平总：“谈论我什么啊？”
　　
　　“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！”
　　
　　我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。”
　　
　　平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”
　　
　　我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了……真的没货了。”
　　
　　秋桐这会儿看着我和平总说话，含笑不语。
　　
　　平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋桐：“秋总，我俩抽颗烟，你不反对吧？”
　　
　　秋桐皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧。”
　　
　　平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗？”
　　
　　“哈……去你的，教唆我啊……我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。
　　
　　我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景，笑着没说话。
　　
　　“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。
　　
　　“这不，来向你汇报呢！”我说。
　　
　　“别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋桐。
　　
　　秋桐抿嘴笑着，不说话。
　　
　　“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。
　　
　　“版面代理？”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。”
　　
　　“其实很简单，就是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商。”我说：“招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司……代理方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的中标，获取一年的代理权……
　　
　　“我们这个读者俱乐部是要长期存在的，俱乐部的加盟商每年要要不断更新，这个小册子最起码要一年印刷一次新的，获取代理权，在一个年度内，小册子的广告版面所有权就归他们……
　　
　　“当然，中标者要提前交付全部代理费用，这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”
　　
　　“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司……版面代理，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益……你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来代理你们的小册子广告版面。”
　　
　　秋桐眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。
　　
　　“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋桐。
　　
　　秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！”
　　
　　“哈哈，你少来了，少拿我开涮：“平总说：“虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的……别的不说，就是用人这一块，我就比不上你……为政之道，在于用人，为商之道，同样在于用人啊……你秋总就算再是个外行，只要你会用人，用好了人，就足够了。”