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第148章 见完魔女去客串

第148章 见完魔女去客串 (第2/2页)

金梓鸣早在分部定下规矩,凡是别人不关注的项目,都要争取悄无声息地拿下,积少成多。
  
  正武城离旭辽很近,他当晚便飞了过去,随即召见何振遥和另一名弟子。
  
  “这个项目,无需驻点长老拍板,工建堂和规划堂的堂主一合计,便可做出决断。
  
  在堂主级别,我们的关系不如凌云派和青御门,但好在这次主要看价格。
  
  正常情况下,我们的价格肯定是最有竞争力的。
  
  我和工件堂负责这个项目的执事关系很好。
  
  他跟我说,凌云派负责正武城的弟子,今年业绩很好,已经超额完成全年的盈利任务。
  
  于是他想牺牲一些商务,再低价多拿一些单,实现利润和规模的双丰收。
  
  所以,我担心他这次会出低价。”何振遥汇报道。
  
  “那你准备怎么应对?
  
  来之前我看了你们的商务申请,已经很低,如果继续降价,很容易亏损。
  
  不是说不能亏,但在这种非战略项目上赔灵石,我觉得不值。”
  
  金梓鸣说道。
  
  “二长老,我尽量争取不亏损,只比凌云派低一点成交,这样总可以吧?”
  
  “你怎么保证价格正好低一点,而不是低很多呢?”
  
  “二长老,我正要向你申请。”何振遥神秘一笑,示意身旁的新弟子回避一下。
  
  金梓鸣疑惑看向对方。
  
  “二长老,刚才说的那位关系好的执事,近日他家族遇上麻烦。
  
  他求助到聚星门,但门派不肯为这种小事出手。
  
  如果我们暗中帮他搞定,我就可以同时报几个价格给他。
  
  届时他先开别家的标,再根据对手价格,选一个合适的报价作为我们的商务。”
  
  金梓鸣微一沉吟,说道:
  
  “振遥,这事咱们只能嘴上谈谈。
  
  如果你现在是向我正式申请,我的回复就是不同意,因为这涉及门派的整体风险。
  
  当然,我不可能事事都管得细致,我离开之后,你具体如何操作,我也没法过问。
  
  所以你自己选择,要不要向我申请?”
  
  金梓鸣意味深长地拍了拍何振遥的肩膀。
  
  “明白啦,那我不申请了。”
  
  何振遥把那名新弟子叫回来,三人针对标书应答和各项条款,继续进行细致的评审。
  
  次日一早,金梓鸣返回旭辽。
  
  两日后,喜讯传来,何振遥以低出对手少许的价格,拿下了那个项目。
  
  最近一段时间,配套项目多了起来,弟子们都在跑动。
  
  金梓鸣的传音符每天响个不停,他要不停指导那帮菜鸟,该如何随机应变。
  
  他这个二长老,开始跟竞争对手的高层拼体力、比勤奋。
  
  在他的不懈努力下,不少项目被相继拿下。
  
  旭辽的业绩一天天上升,但这种聚沙成塔的模式,终于引起了对手的关注。
  
  接下来的几个较大项目,竞争对手很重视,商务也更加灵活。
  
  水漾阁还很弱小,直接的硬碰硬,往往底气不足。
  
  项目成功率由七成降到四成多,当然,在水漾阁内部,这算是很高的了。
  
  与旭辽城相距不远,还有一座大城,叫做望星城。
  
  在那里,灵矿业务量最大的不是星光宗一系,而是灵符阁。
  
  水漾阁望星分部迟迟打不开局面,主要原因便是主管采购的二长老谢智群,不接纳这个底蕴不足的二级门派。
  
  几位长老尝试去接触与缓和,但都铩羽而归。
  
  送礼不收,吃喝玩乐谢绝,总是不冷不热,以礼相待,让人头痛不已。
  
  望星分部没有办法,只好求助到南风洲大长老苏然这里。
  
  苏然自然明白,如果比拼客户关系能力,自己哪是金梓鸣的对手。
  
  虽然他只是旭辽城的二长老,与望星城的业务无关。
  
  但架不住老苏再三劝说,只好友情客串,扮演水漾阁驻南风洲的“二长老”,前去公关。
  
  金梓鸣看过这位年轻长老的简单资料,知道他醉心于符文,本身是一名五品符师。
  
  除此之外,他对其他领域都兴趣寥寥。
  
  出发前,金梓鸣总觉得空手而去,有些过于“相敬如宾”。
  
  那样的话,不知还要拖多久,才能和这位仁兄走近一些。
  
  当然,他也听说了,这位谢长老从不收礼。
  
  他思索了一会儿,走入常去的那家“天香茗苑”,说道:
  
  “老板,你店内有多少种高级灵茶?”
  
  “金长老,有三十二种。”
  
  “那好,你从每一种里面,挑品质最高的,各称七钱给我。”
  
  老板连忙照办,随即吩咐一旁的年轻女修:
  
  “小芹,你把里屋最精美的包装盒拿出来,给金长老包好。”
  
  
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