第161章 绝妙的陷阱 (第1/2页)

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　　金梓鸣不愿手下吃亏，故意对古丽做出一些“亲昵”举动，让晋云误以为他俩关系匪浅。
　　
　　古丽心领神会，没有误解他的好意。
　　
　　而谢雨潼，显然在来之前就得到了文定水的授意。
　　
　　只见她媚眼朦胧，水蛇般的腰肢曼妙扭动，加上灿烂清纯的笑容,迷人的酒窝，和柔柔的软语。
　　
　　风情万种的她，很快让晋云沉沦。
　　
　　这顿饭吃了很久，酒亦喝了不少，散场时大家都很尽兴。
　　
　　见文定水和晋云聊得亲热，金梓鸣顿感轻松,他率先告辞，领着古丽高高兴兴地走了。
　　
　　接下来便是按部就班的项目运作，古丽很专业,带着三个人把细节处理得非常好。
　　
　　金梓鸣问道：
　　
　　“文定水与晋云道长，现在关系如何？”
　　
　　古丽甜美笑道：
　　
　　“他俩在蜜月期，你就放心吧。”
　　
　　一天下午，古丽和她的一位下属被邀请，去参加文定水主持的项目分析会，与会者都是雪定商会的核心人员。
　　
　　“我最担心的，还是海川门支持的裕龙商会。
　　
　　要想确保成功，必须想办法把他们干倒，大家说说看，有什么想法？”
　　
　　“老板，裕龙的实力强大，这些年和我们斗得不可开交，他们胜多负少，还真没暴露什么明显缺陷。”
　　
　　雪定商会负责这个项目的魏主管说道。
　　
　　“明面上的缺点，别人早遮掩好了,会被你一眼看出来？
　　
　　罗瑞,上次让你分析裕龙的项目和合同，有没有什么发现？”
　　
　　“老板，我仔细查阅过了，只发现一个小问题。”
　　
　　“哦，说来听听。”文定水来兴趣了。
　　
　　“裕龙在成立之初，在修真商会联盟注册的灵石资本并不多。
　　
　　后来，它被规模更大的汇涛商会收购，也没有去联盟追加注册资本。
　　
　　遇上重大项目，当资本额度不满足标书要求时，他们就用汇涛商会的资质去答标。”
　　
　　“什么，裕龙还有这种‘好’习惯，你怎么不早说？”奸商兴奋不已。
　　
　　“老板，我也是最近才发现。”罗瑞讪讪说道。
　　
　　文定水整理了一下思路，按捺住心中的激动，说道：
　　
　　“来，大家讨论一下，针对裕龙的这个习惯，给它设个套。
　　
　　我可以通过在逍遥宗的关系，影响标书中的条款。
　　
　　咱们是否可以在代理商注册资本的环节,提出要求？
　　
　　比如，把门槛值设计得比裕龙注册的更高,但又低于汇涛商会的注册资本。
　　
　　这一条对应的分数，要设置得很高，美其名曰是为了确保有实力的商会来承建项目。”
　　
　　“老板，高啊！我明白你的意思了，你准备在这里埋雷？
　　
　　裕龙见有这么多分，怎肯放弃？肯定会借用汇涛的资质来应答。”
　　
　　思路一旦打开，“天才”的思想有如泉涌。
　　
　　“可以把标书规范搞得很厚，要求很多。
　　
　　将注册资本的要求放在前面一点，而在标书后面，可以再加一条，内容要和代理商资质有少许关联。
　　
　　把与资质相关的描述，藏在一大堆看了就让人烦的废话之中，而且这一条对应的门槛非常低。
　　
　　要让所有代理商都能轻松达到，以确保裕龙想当然地回答‘满足’。
　　
　　但咱们把爆雷的引线就埋在这里。
　　
　　可以在旁边不显眼的地方，画蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商会的资质来应标。”
　　
　　“哈哈，裕龙写标书的人，肯定会想，这还需要用其他商会的资质吗？”
　　
　　“这段文字的措辞要注意，要让裕龙的人以为，不得用其他商会资质的要求，只是针对这一条，而不是对整个标书都有效。
　　
　　但如果评标时，有人拿这一条向裕龙发难，又能合情合理。”
　　
　　“嗯，这一项的分数要设置得特别低，让裕龙的人压根不关注。”
　　
　　“古丽，据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。
　　
　　你说说看，当那个主管参与裕龙的评审会时，面对这么厚的标书，会注意这些细节吗？”
　　
　　“这种大项目的标书应答，应该是裕龙的人写初稿，然后由海川门的产品人员检查和修改。
　　
　　那个主管的时间宝贵，在召开评审会之前，产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。
　　
　　只把那些分数高或风险大的条款，拿去汇报或申请决策。
　　
　　如果这一条的分数极低，多半会被忽视。
　　
　　我估计只是由裕龙的人自行应答，海川门那个产品人员最多简单瞄一眼，不会留意。”
　　
　　“埋雷的那一条，裕龙在上会评审时，会不会被主管改为‘不满足’？”
　　
　　“分数那么高，对方多半不肯放弃，而且从前他们拿汇涛的资质应标，也从没出过事。”
　　
　　

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