第143章 真的不是故意发骚 (第2/2页)

麦德辉这种见惯了大场面的老江湖都踌躇下，才继续跟上。
　　
　　他为了女儿也是拼了。
　　
　　但这次在大客户贵宾会客室，就几张方形皮沙发。
　　
　　就这四位。
　　
　　秭小伟随手介绍：“这是我们传媒直播机构的商务总监，很感谢您百忙之中抽空来到江州，我想先把我跟商务总监刚才抵达这里的一番对话，先给您描述下。”
　　
　　老常就是那种我看伱怎么表演的姿态。
　　
　　瘫坐到沙发里，双手在腰前叠着，反而是常助理坐得很正式，还假模假样的要做记录。
　　
　　但一个字儿没写上。
　　
　　秭小伟是什么人，那特么是能够瞎比比给上千万人看一个多小时的当红主播啊。
　　
　　站起来跟说相声似的：“各大汽车品牌都在做直播，很多搔首弄姿的美女主播更是各种擦边，您说这能叫直播带货吗，她带的是她自己啊，您再说说看会有人因为主播漂亮，去花十几二十万买车吗，这得多幼稚才会以为买了车能跟主播有什么进一步互动呢，这种人能有十几二十万吗，所以凡是这么干的汽车商，有一个算一个，全都是傻逼……”
　　
　　那些为了应付上级要求糊弄什么网销指标的营销老总们，听见这话没准儿都要冒冷汗了。
　　
　　人气是起来了，关注度高了，不能转化成销售，有个屁用。
　　
　　连老麦都听入神了，还差点鼓掌。
　　
　　“欧克，优秀的主播应该是这样……”秭小伟不需要捧哏也能自己演：
　　
　　“无数人忽略了个真相，很多事情其实根本没有意义，人生本就是不停去感受去体验，可我们总爱去和别人比较，徒增自己的焦虑内耗，爱你所爱吧，包括今天我要推荐给大家的这辆车……”
　　
　　其实这番话，不过是看到老常穿皮夹克、有点朋克风，秭小伟才随口忽悠的鸡汤文案。
　　
　　居然真的让常老板交叉扣住的十指慢慢从腰间往上移，听进去了。
　　
　　那就再加点鸡精：“从小到大，我们很多人总是在被恐吓，小升初多么要命，初升高分流多么恐怖，高考是改变人生的唯一机会，之后又是考研、考公，还有选伴侣，每个选项好像选错了天就塌了，可是人生其实没有那么脆弱，人生的容错率大到你难以想象，功利主义导向的思维方式，往往使我们忘却了生命的本质是一场历程，我们可以尝试跟新的小伙伴一起来体验，譬如这只带着复古色彩的猫咪……”
　　
　　常月玲忍不住鼓掌了。
　　
　　秭小伟笑笑坐回去：“优秀的销售应该是营造场景感，让消费者先代入情绪，跟随情绪，也就是入戏，才能对产品产生共鸣。”
　　
　　“而直播的优势其实在于金牌销售能够把同一套话术，同时面对百万、千万级以上的网友展示，当然这种顶级主播很少，譬如我，就是完美契合这三款新车的金牌推销……”
　　
　　他还指了指壁挂大平板：“我可以很确切的说，这三款车是小众型号，带有极为鲜明的特征色彩，很不好卖！”
　　
　　常助理表情紧张了下，老常才是眉毛都没动一下。
　　
　　研发一款车，那都是投入几十几百万，如果出了流水线量产车，更是从模具到配件供应商的起步量，投入轻易上千万。
　　
　　麦德辉这时候是真想看看大平板上要是出现这三款车照片就好了。
　　
　　好奇。
　　
　　秭小伟双手比划：“贵公司有连续畅销多年的爆款，也有失败滞销的款，其实总结下，应该卖得最好的多半都是四平八稳没什么突出特点，但也没有明显缺陷，更不会有标新立异的平均平庸，有些可能设计流程觉得非常漂亮的，上市以后却遭到冷遇，这种木桶效应在任何行业都很正常，可偏偏在我出现后就会消失了……”
　　
　　你说他吹牛逼吧，又说得这么真。
　　
　　反正三人都脸色动了，老麦还尽量控制，做得好像老子早就知道一样。
　　
　　而且秭小伟马上就解答了：“因为网销的特点，恰恰是用最低的资源展示给最多人看，我是千万级粉丝的主播，是，这款车可能只百分之一、千分之一的人才有眼力get到它的美，但我有上千万人同时看，是不是就把这里面能欣赏的潜在用户筛选出来了？可以这么说，我恰恰是用来解决这种滞销款，小众款的绝佳利器，这是你在全国投入上千万推广费用都做不到的精准投放，畅销款就不要找我了，可能我会造成你所有的生产线产能爆炸，就像安妮内衣双十一一个半小时直播带来的二十多亿销售，到今天都还在消化追单，到处给消费者道歉。”
　　
　　所以这时候他装个逼简直圆润：“其实请我做主播带货，贵方最需要考虑的是如何组织生产保证按质按量交货……”
　　
　　卖出去，在他这里根本不是问题！