第358章 迎刃而解 柳暗花明 (第1/2页)
东晨广告，会议室。
许晨，聂菲，周君君，孙艾米，谷鑫鑫。
几人一边吃着水果，一边还在商量着中底材料的事宜。
周君君嚼着一个苹果，又补充道：
“除了nike和李宁在跟这家谈，也还有其他介入的。
市面上出现了迭代的新材料，几家头部的品牌基本都会盯着……
即使原本没有知晓，听说nike在跟进了，基本闻着味儿也就过去了。
所以这家万蓉材料，本身就占据很高的谈判话语权。”
聂菲：“我们真的很想拿下的话，也不是完全没有办法，但可能付出的代价会非常大……”
许晨：“比如？”
聂菲：“对方要的，无非是长线的、稳定的、大量的订单，说到底还是收益的问题……
我们能拿出来谈判的，要么是签对赌协议，要么是股权交换……
就是拿出一部分燃冰体育的股份出来。”
许晨直接摆了摆手，给出了否定的结论。
“他们知道这是谢冰冉的品牌吗？”
聂菲：“知道的，我们也做了相关的推介。
他们之前就做运动品牌的订单，所以对运动赛事还是关注的，自然也知道国内新崛起的谢冰冉。
但总体上而言，他们对谢冰冉未来的赛道成绩和商业价值，还是无法有笃定的期许。
所以，不敢跟着我们赌。”
……
许晨忍不住皱了皱眉头。
目前看下来，最中意的中底材料方案，却是陷入了僵局。
他又拿起桌上的彩页，仔细翻了翻。
这家叫“万蓉材料”的公司，便是这种“tpu发泡方案”的独家供应商……
许晨翻阅着彩页中的公司介绍，却又忽然愣了愣。
公司介绍页面，有一个蓝色的卡通形象，是这家“万蓉材料”的吉祥物。
刚刚瞟到一眼，总感觉在哪里见过，此刻却忽然想了起来……
聂菲又开口道：“设计公司已经接入了，所以中底材料也需要尽快定下来。
我琢磨下这周或下周，再去拜访一下他们老板……
实在拿不下的话，就得启用备选方案了。”
周君君点了点头：
“备选的几家里，排序第二的是美锐新材。
他们家的eva二次发泡材料，也算目前业内还不错的。
只不过目前已经在李宁、安踏的一些中低端产品上量产应用了。
我们就很难当作是独特的产品卖点。”
……
许晨琢磨了下，忽然说了句：
“或许这家万蓉材料，还是可以搞定的……”
聂菲愣了愣，皱眉面露疑惑。
周君君转头看了眼聂菲，不知道“小许总”这句话什么意思。
其实在聂菲和周君君看来，万蓉材料能谈下来的可能性已经非常渺茫了。
他们两人都算是运动品类的“业内人士”，对行情的了解自然比许晨要深。
以目前综合各种信息来看，“燃冰体育”跟“万蓉材料”达成合作的机会已经非常小了。
甚至有可能，万蓉材料已经跟某家运动品牌签了独家合作，只不过还在保密期，没有对外公布而已。
……
许晨笑了笑，开口说道：
“我说什么，我爸应该都会听吧？
即使我说的事情，乍听上去没什么道理……”
聂菲有些不明所以，但还是认真说道：
“许总，应该都会听你的。”
许晨点了点头：
“你们稍等我下，我去确认件事情。”
他站起身来，又对谷鑫鑫说道：
“鑫鑫，用下你电脑。”
谷鑫鑫应了一声，起身跟着出去了。
来到工位，谷鑫鑫解锁了电脑屏幕，把位置让给了许晨。
会议室里，聂菲等人面面相觑，实在是搞不清状况。
许晨手里拿着“万蓉材料”的彩页，打开页面搜索了下相关的信息。
“万蓉材料”确实实力很强。
生产供应跨行业的高新材料，年营业额已经突破了十亿……
在“万蓉材料”的官网里，许晨翻阅着一篇篇的新闻，找到了万蓉的“老板”，名叫苏启泰的企业家。
他盯着瞅了瞅，皱眉琢磨了下。
然后登陆了qq，在某个qq空间里，翻到了一张合照。
……
……
几分钟后，聂菲和周君君已经站到了许晨身后。
许晨指着屏幕里的照片：
“这个就是万蓉的老板，苏启泰吧？”
聂菲点了点头：“没错。
这次我们过去拜访，还当面聊了几句。
但具体沟通，是跟他底下的副总在聊了。”
许晨又翻开qq空间里的一张“父女合影”，指着里面的小姑娘说道：
“这是苏启泰的闺女，名叫苏蓉，刚好在我们班里……”
周君君：“啊？”
聂菲：“这么巧吗？”
周君君：“真的假的？”
照片里的小姑娘，正是许晨同班的“文艺委员”苏蓉。
“……”
早就听说苏蓉是“苏省来的富家女”，想不到确实很“富”，家里的生意年营收轻松过十亿的……
“万蓉材料”的蓝色卡通吉祥物，许晨觉得有些眼熟。
刚刚终于想了起来，竟是在苏蓉的背包上见过。
苏蓉有一个浅粉色的mk双肩包，上面挂着几个可可爱爱的小挂件。
在某次开班委会的时候，许晨还专门瞥了几眼。
那几个挂件大部分许晨都认识，樱桃小丸子、哆啦a梦、hellokitty……
而唯独不认识的那个，正是此刻见到的、“万蓉材料”的蓝色卡通吉祥物。
当然许晨刚刚在会议室也只是猜测。
此刻查阅了新闻，并翻到了苏蓉空间里的照片，便彻底印证了猜测。
苏蓉，竟然正是“万蓉材料”创始人苏启泰的亲生闺女。
原来同班这位柔柔弱弱、说话轻声细语的文艺委员，竟也是位极其关键的“大小姐”。
……
聂菲和周君君互相看了眼，瞬间都露出一抹惊喜。
他俩也瞬间明白，刚刚许晨为何会问出那句莫名其妙的话：
“我说什么，我爸应该都会听吧……”
那么要是能搞定这位苏大小姐，是不是就能搞定苏启泰呢？
“万蓉材料”，是一家还没上市的民企，那么在决策上，还是老板一个人说了算的。
聂菲笑了笑：“所以你跟这位苏家的千金，关系还可以？”
周君君露出一脸欣喜，拍了拍许晨的肩膀：
“这位苏家的千金，不会已经跟你有一腿了吧？
可以啊小许总……
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