第45章 ：药材贸易 (第2/2页)

“七成。”叶长歌看着远处连绵的山脉，眼中透着自信，“梁家虽表面强硬，但内部困局已现。只要我们以利益为引，他们终究会答应合作。而这一步，将是我们进入岭南药材市场的突破口。”
　　
　　三日后，晨曦初露，叶长歌早早地带着赵明廷和几名心腹下属来到梁家药园。相比三日前的试探性接触，这一次的拜访显得更为正式，叶长歌不仅带来了合作方案的书面材料，还特意备了一份珍贵的礼品——一箱上等的西洋香料与一幅极为罕见的《岭南药植图》。
　　
　　进入庄园，梁家的气氛与上次相比明显紧张了不少，仆人们行色匆匆，几位梁家子弟聚集在偏厅低声议论，神情间透着不安与警惕。赵明廷注意到这些细节，低声说道：“少爷，看样子梁家最近的麻烦不小。”
　　
　　叶长歌微微颔首，却不动声色。他早已从其他渠道得知，梁家近来面临两大难题：一是药材收购价格飙升，导致利润锐减；二是吴家暗中操控商会内的势力，企图排挤梁家，削弱其市场地位。这些困境正是叶长歌可以利用的突破口。
　　
　　梁敬山在大厅中迎接了叶长歌，今日的梁家主显得格外谨慎，神情虽不失热情，但眉宇间带着几分凝重。他见叶长歌带来了珍贵的礼物，微微一笑：“叶少爷真是客气，带着这些稀罕物来，倒让老夫不安了。”
　　
　　叶长歌谦和地笑道：“梁家主何必言谢？这些礼物不过是聊表心意。更何况，我今日是诚心求合作，带些心意也是应当的。”
　　
　　梁敬山点点头，将礼品收下，招呼叶长歌入座，并命人奉上上好的普洱茶。片刻后，梁家几位核心成员也陆续到场，他们的目光落在叶长歌身上，隐隐透着几分审视与探究。
　　
　　“叶少爷，三日前听了你的合作构想，老夫深感新奇。不过，这三日我细细思量，觉得其中仍有一些疑点。”梁敬山端起茶杯，慢条斯理地说道，“比如，叶少爷如何保证运输通道的安全性？海上风浪莫测，若有意外损失，这笔账该由谁来承担？”
　　
　　叶长歌不疾不徐地放下茶杯，微笑答道：“梁家主的担忧在情理之中，但请放心，我在方案中已经考虑到了这一点。”
　　
　　他从随身携带的锦盒中取出几页详细的文书，递给梁敬山，“这是运输规划的具体方案，包括船只调配、沿途补给点设置，以及保险机制的引入。我们可以将每次运输的货物纳入风险保障体系，即便发生意外，也能尽量降低双方的损失。”
　　
　　梁敬山细细翻阅文书，几位梁家长辈也凑过来查看。一位年长者挑了挑眉，冷声问道：“风险保障听着不错，但这笔费用谁来出？”
　　
　　“由我方先行承担一半，剩下的从运输收益中按比例分摊，”叶长歌答道，“若梁家主认为不妥，我们也可以灵活调整。合作的前提是双赢，而非让其中一方承受过多压力。”
　　
　　这番话说得合情合理，又不失分寸，梁敬山点了点头，继续问道：“叶少爷，此事若成，我梁家如何确保在合作中处于优势地位？毕竟，你的商路一旦铺开，未来必然会与更多家族展开合作，我梁家如何避免被取代？”
　　
　　叶长歌早有准备，从容答道：“梁家主有所不知，我之所以首先选择与梁家合作，正是看中了梁家在岭南药材界的绝对优势。即便我未来扩展商路，也会优先将梁家列为长期战略合作伙伴。同时，为了保障梁家的利益，我愿意在合同中明确约定，梁家的药材供应价格将始终享有优先权和稳定性。”
　　
　　梁敬山眼中闪过一抹精光，显然对这个提议颇为满意。然而，他并未立刻表态，而是抬手示意身边一位中年男子上前。
　　
　　这人正是梁家二房的主事人梁承志，素来以精明著称。他盯着叶长歌，冷笑道：“叶少爷果然能言善辩，但我们岭南药材市场竞争激烈，你既然承诺与梁家合作，那是否愿意与吴家彻底划清界限？”
　　
　　此言一出，大厅内的气氛瞬间变得紧张起来。赵明廷眉头微皱，刚想开口反驳，却被叶长歌抬手阻止。
　　
　　叶长歌从容一笑，说道：“梁家主，梁先生，我今日既然站在这里，便已经表明立场。我叶长歌与吴家本就势同水火，未来也不会有任何交集。更何况，我与梁家合作的基础是互信与共赢，吴家岂能插手其中？”
　　
　　梁承志哼了一声，似乎还想说些什么，却被梁敬山抬手打断。梁家主沉声说道：“叶少爷所言有理，我们梁家也不是婆婆妈妈之人。此事老夫看了八成有戏，不过，还需家族内部再商议一二，明日再给叶少爷一个最终答复。”
　　
　　叶长歌心知对方已经松口，当即起身拱手道：“如此甚好，那便静候梁家主的佳音。无论结果如何，此次拜访都让我受益匪浅。”
　　
　　离开梁家后，赵明廷忍不住低声问道：“少爷，这梁家主看似松口，但实际还是在拖延时间，是否有些不妥？”
　　
　　叶长歌淡然一笑：“不妨事。梁家若真想拒绝，今日便会一口回绝。他们之所以拖延，是因为内部尚有争议，只要我们再施加些压力，此事必成。”
　　
　　说罢，他回头看了一眼梁家药园的方向，目光深邃如海：“接下来，是时候动用我们的人脉了，让梁家意识到，不与我合作，他们的困境只会越来越深。”