第67章 ：探讨策略 (第2/2页)
叶长歌微微一笑：“我期待您的回复。希望我们的下一次会面，会是一个共赢的开始。”
杜怀义离开后，叶长歌立即召集顾清霜、赵明廷等核心幕僚在叶府议事厅中商议对策。尽管杜怀义口头上表达了和平谈判的意愿，但谁都清楚，江南商会绝不会轻易放弃对岭南的掌控权。
叶长歌环顾四周，语气冷静但不容置疑：“杜怀义的态度表面上很温和，实际上是试探我们的底线。他的最终目的，依然是让江南商会维持在岭南的利益。他们不会轻易放手。”
顾清霜坐在一旁，手指轻轻敲击桌面，冷冷说道：“江南商会的强势是出了名的，但杜怀义显然不敢轻举妄动。我们已经撼动了吴家根基，如果在这个节点退缩，反而会给他们喘息的机会。”
赵明廷微微颔首：“清霜说得没错。我们现在占据岭南商路的主导地位，主动权在我们手上。但江南商会毕竟势力庞大，一旦逼得太紧，他们可能会直接出兵或暗中支持其他势力。”
苏锦瑟柔声插话：“长歌，这或许是个机会。江南商会是商人联盟，他们看重的始终是利益。如果我们能够在谈判中提供足够的利益诱惑，或许能促成某种平衡。”
叶长歌沉思片刻，点点头：“你们说得都对。既然杜怀义还在观望，那我们就给他一些‘诚意’，同时也要设下防线，确保不被反扑。”
几天后，叶长歌命人安排第二次与杜怀义的会面，地点选在了岭南著名的“听潮楼”。这是岭南最大的酒楼之一，素以开放视野和精致美食闻名，同时也是商人聚会的常用场所。
宴会当天，杜怀义如约而至，一身锦袍，依旧是那副不疾不徐的模样。叶长歌亲自迎接，脸上带着得体的笑容。
“杜先生，今日特地准备了一些岭南特色的菜肴，算是聊表心意。”叶长歌语气温和，却带着几分试探。
杜怀义客气地笑了笑：“叶少主太客气了。岭南的美食早有耳闻，今日正好有口福。”
双方落座，宾主尽欢，但彼此都知道，这场宴席不过是谈判的前奏。几轮美酒过后，杜怀义终于开口。
“叶少主，贵地商贸的繁荣实在令人钦佩。但如我上次所说，吴家是我商会的重要合作伙伴，他们在岭南受挫，我们也很难向商会的长老们交代。”
叶长歌淡然一笑：“杜先生不必担心。吴家虽退，但岭南的市场依然存在。只要贵商会愿意重新评估合作方式，我相信双方依然能共赢。”
杜怀义挑眉，露出一抹意味深长的笑容：“叶少主是想让我们放弃吴家，转而与您合作？”
“并非如此。”叶长歌摆摆手，“吴家是岭南的一部分，但并非全部。如果江南商会真正关心的是利益，那我相信与叶某的合作，远比继续扶持吴家更具潜力。”
杜怀义显然对这个回答很感兴趣：“叶少主有何依据？”
叶长歌微微一笑：“岭南有独特的地理优势，与南洋诸国往来密切。我叶家目前已与多家南洋海商达成合**议，未来的贸易扩展可预见地增长。如果江南商会愿意加入，我不介意将南洋贸易的部分份额让给贵方，共同开发新市场。”
杜怀义目光微动，显然有些心动，但依然试探道：“听起来的确诱人。但叶少主若想与商会合作，是不是该先表达一些实际的诚意？”
叶长歌心中一动，缓缓说道：“我可以承诺，未来岭南与南洋的盐、丝绸、药材贸易中，江南商会将享有优先权。同时，我们可以成立联合商会，共同制定商路规章，以减少交易纠纷。”
杜怀义沉思片刻，目光忽然锐利起来：“叶少主的提议的确不错。但如果您真的有诚意，是否可以让出部分岭南的盐业份额？这一块，一直是我们商会极为看重的领域。”
顾清霜眼神一冷，开口打断：“杜先生，这恐怕不妥。岭南的盐业关系到本地百姓的生计，我们可以分享贸易份额，但盐业是岭南经济的命脉，不容外人染指。”
杜怀义的目光扫过顾清霜，嘴角浮现一抹冷笑：“顾小姐果然巾帼不让须眉。不过，我江南商会也不是不讲道理。如果叶少主坚持，我们可以退而求其次，但希望能参与盐业的物流与分销部分。”
叶长歌听出杜怀义的退让，心中略感满意，但表面依然平静。他低头沉思片刻，缓缓说道：“物流和分销部分的合作，我们可以商量。但条件是，贵商会必须公开声明，与吴家在岭南的关系终止，且不得再插手岭南本地事务。”
杜怀义眉头微皱：“叶少主的要求未免太过苛刻。”
顾清霜冷笑道：“杜先生，这已经是我们最大的让步。如果江南商会无法接受，那我们也无意继续合作。岭南虽小，但并非无人之地。”
双方再次陷入僵局，气氛一度变得剑拔弩张。
最终，杜怀义似乎意识到继续强硬只会让谈判破裂。他叹了口气，语气缓和下来：“好，既然叶少主如此坚持，那我可以答应您的条件。但请记住，商会的耐心是有限的，希望我们今后能合作愉快。”
叶长歌微微一笑：“合作愉快。”
这场谈判以叶长歌的隐性胜利告终。他不仅逼退了吴家的背后靠山，也为岭南商贸网络的扩展奠定了基础。而杜怀义虽然带着不甘离开，但显然已经认识到，岭南的格局正在悄然改变。
接下来的日子里，叶长歌迅速整合了岭南的商贸资源，并与南洋的海商进一步巩固合作关系。他的名字，开始在更广阔的商界中传开，而岭南，也逐渐成为南方贸易的重要枢纽。